Ваш первый шаг — это составить бизнес-план, для чего требуется определиться с направлением работы магазина. Точно решите, какую одежду вы будете продавать: детскую, женскую, мужскую, спортивную, повседневную, класса люкс и т. п. При этом учтите, что на ваше решение может повлиять расположение магазина. Например, в спальном районе вряд ли магазин одежды класса люкс будет пользоваться популярностью, ведь вашими обычными покупателями будут мамочки с детьми.
При выборе направления очень важно подумать, будете ли вы начинать свой бизнес с нуля или все же приобретете франшизу. С одной стороны, с франшизой будет намного легче, ведь вам не требуется искать поставщиков и продумывать ассортимент. Все будет сделано за вас. Но помните, что франшизы стоят очень дорого (дешевле организовать магазин с нуля), при этом от вас будут требоваться навыки ведения бизнеса. Именно поэтому франшиза подходит не всем.
Самое первое, что вам требуется сделать — это заняться документами. Вам потребуется получить все документы, которые разрешают торговлю, а это:
- свидетельство о государственной регистрации физического лица-предпринимателя (в горисполкоме). Пр себе имейте паспорт и идентификационный код;
- свидетельство об уплате единого налога (в налоговой). При себе имейте паспорт, идентификационный код и свидетельство о государственной регистрации физического лица-предпринимателя;
- разрешение органов пожарного надзора (в случае аренды в торговом центре этим вопросом занимается владелец помещения);
- договор аренды, который подтвердит правомерность нахождения вашей торговой точки в помещении.
Два последних из перечисленных выше документов будут сделаны тогда, когда вы найдете помещение. Помещение для магазина можно арендовать или же купить. Обычно намного проще с арендой помещения в крупном торговом центре, так как он и без того хорошо известен среди покупателей. В результате вам понадобится меньше средств на рекламу своего магазина. Правда, учтите, что цена аренды помещения может быть заоблачной.
После выбора помещения пора делать ремонт. Вы уже продумали, какой дизайн будет у вашего магазина? Если нет никаких идей, тогда можно обратиться к дизайнерам. Правда, на первых этапах в дизайн не надо вкладывать массу денег.
Для организации магазина одежды нужна мебель: диваны, стойка кассового аппарата, полки, пуфики, примерочные кабинки. Не обойтись здесь и без больших зеркал.
Параллельно с ремонтом помещения можно заняться поиском поставщиков. Вам следует обращаться на фабрики, к производителям, фирмам-импортерам. Договоритесь с ними о встрече и обязательно посетите их склады. Во время встречи обсудите условия договора, возможные скидки и неустойки. Заключите договора с несколькими поставщиками, чтобы определиться, чья одежда продается лучше.
После завоза товара в магазин пришло время открываться. Здесь уже вы сами можете быть продавцом или же нанять персонал. Даже если вы хотите лично заниматься магазином, все равно без услуг бухгалтера никак не обойтись. В случае найма продавцов обязательно установите испытательный срок (обычно месяца хватает, чтобы понять, сможет ли человек работать или нет). К продавцам выдвигайте такие требования, как умение общаться с людьми, вежливость, опрятный внешний вид. Но самое главное, чтобы ваши продавцы умели продавать товар. Именно от этого зависят ваши доходы.
Чтобы как можно быстрее наладить торговлю, обязательно дайте рекламу, и сделать это надо до открытия магазина. Люди должны знать о вас.
Параллельно с открытием обычного магазина одежды можно заняться интернет-магазином. Конечно, и тут без рекламы не обойтись. Но таким простым образом вы сможете привлечь больше клиентов.
Открытие магазина одежды требует большого вложения капитала, поэтому раньше полугода работы дохода можно не ждать. При этом учитывайте то, что в самом лучшем случае на полках останется лежать около 1/3 закупленного товара. К таким излишкам следует быть готовым, но если учитывать, что торговая наценка составляет от 40 до 200% на закупленный товар, то все должно окупиться.
