Скрытые сигналы тела, которые ненамеренно посылает лжец, не всегда можно распознать. Конечно, легче всего определить, что вам говорят неправду, если обратить внимание на позу, жесты и особенно взгляд собеседника. Часто лжец сидит в очень неудобной позе, скрещивает руки или прячет их в карманы, старается отвести взгляд или, наоборот, пристально смотрит на вас в ожидании ответной реакции на сказанную неправду. Но все эти жесты необязательно должны означать, что человек врет. Такие невербальные сигналы человек может посылать и когда сильно нервничает или просто не хочет общаться с собеседником.
Понять, что человек врет, можно по его речи. Если лжец умеет держать свои эмоции под контролем и не выдавать их жестами, контролировать речь в разы труднее. Когда вы подозреваете собеседника во лжи, внимательно анализируйте все, что он говорит, и наверняка вы найдете яркие признаки неправды в его рассказе и ответах.
Лжец старается оперировать бесполезными фактами. Для того чтобы сделать свой не правдивый рассказ более убедительным, человек приукрашивает историю реальными событиями, которые далеки от самого предмета разговора. Так, если в разговоре вы попросите более подробно рассказать о тех или иных деталях, которые лжец хочет скрыть, он будет рассказывать вам о том, какая в тот момент была погода, что он перекусил в это время или какие мысли у него появились. Словом, рассказ будет касаться чего угодно, только не нужных вам деталей.
О неискренности собеседника могут свидетельствовать непрямые ответы на вопросы. Например, вы интересуетесь у человека, сделал ли он порученное ему дело, а он отвечает в стиле «Ну как я мог этого не сделать?». Если человек отвечает вопросом на вопрос, то это может означать не только неискренность, но и недовольство проявленным недоверием. Еще один вариант непрямого ответа: на вопрос о том, сможет ли человек сделать какое-то дело, он отвечает, что все вокруг считают его мастером в этих вопросах. Это косвенный ответ, который свидетельствует о неуверенности в своих силах и сокрытии этого факта.
Если собеседник часто и точно повторяет фразы из вашего вопроса или даже полностью повторяет вопрос, это еще один сигнал его неискренности. Все дело в том, что собеседник просто не успевает придумать ответ, поэтому и использует ваши слова, чтобы потянуть время и сформулировать более правдоподобное высказывание.
Наверняка со многими случалась такая ситуация: вы задаете конкретный вопрос, а в ответ собеседник остроумно отшучивается, вы вместе смеетесь над шуткой и плавно переходите на другие темы, не задавая свой вопрос повторно. Конечно, это может быть признаком хорошего чувства юмора у человека, но если собеседник слишком часто отшучивается и не отвечает на вопросы, делает он это преднамеренно.
Не менее важно следить и за эмоциями человека во время разговора, если вы подозреваете ложь. Так, резкая и ничем не обусловленная смена тона голоса или скорости речи ярко свидетельствует о том, что человек сильно нервничает, пытаясь скрыть правду. Лжец вынужден напряженно думать о том, что говорит, поэтому ему довольно трудно поддерживать нить разговора. Если собеседник что-то скрывает от вас, то может выражать эмоции с некоторым опозданием или задерживать их проявление неестественно долго. Психологи утверждают следующее: если удивление не проходит с лица человека более шести секунд, это уже явно фальшивая эмоция. Чрезмерное проявление эмоций также свидетельствует о том, что собеседник за маской бурной реакции хочет скрыть свои реальные чувства.
