Сейчас виртуальные полки интернет-магазинов буквально «ломятся» от изобилия всевозможнейших товаров, и любой желающий может приобрести в режиме онлайн хоть электронику, хоть одежду, хоть мебель, хоть автомобиль. Но даже при таком широчайшем выборе «лазейка» для новичков интернет-рынка все же имеется: например, можно попробовать продавать популярные товары онлайн по более выгодным, чем у конкурентов, ценам либо же предлагать интернет-пользователям эксклюзивные товары, которых у конкурентов не найти.
В целом на сегодняшний день существует несколько путей выбора наиболее выгодной для продаж в интернете товарной ниши. Это, как уже упоминалось, может быть продажа уже достаточно популярных среди интернет-аудитории товаров по ценам ниже, чем у конкурентов, продажа товаров по меньшей цене, чем та, по которой покупатели могут приобрести их в обычных магазинах, а также продажа товаров, которые не поставляются в обычные или же интернет-магазины определенного региона. Каждый из путей имеет свои преимущества и недостатки.
Собираясь продавать в режиме онлайн те товары, которые уже давно пользуются большой популярностью среди интернет-пользователей, вы можете быть уверены в том, что спрос на такие товары имеется. Однако вместе с высоким спросом вас в этом случае ожидает и высокая конкуренция, причем вашими соперниками в борьбе за клиентов будут, скорей всего, настоящие «монстры» интернет-бизнеса, в течение многих лет прочно занимающие свою нишу.
Чтобы все-таки «отвоевать» и свой кусочек целевой аудитории у столь сильных конкурентов, вам придется предложить потенциальным покупателям что-то действительно невероятное: крайне низкие цены, эксклюзивные модели, которых по какой-то причине у конкурентов нет, высококлассное обслуживание, беспрецедентные рекламные акции и т. д. Но даже в этом случае успех вам никто гарантировать не сможет.
Если вы изберете другой путь и решите продавать в интернете что-то, что до вас еще никто не продавал (по крайней мере, в вашем регионе), то вы можете столкнуться с обратной ситуацией: конкурентов у вас практически не будет, но зато и спрос на предлагаемые вами товары может оказаться слишком маленьким. Так что ваша задача в подобном случае — найти эксклюзивный товар, который в определенное время и в определенном месте сможет заинтересовать потенциальных покупателей.
Выбирая то, какие же именно товары вы хотите продавать в интернете, всегда помните несколько важных правил. Во-первых, обязательно анализируйте, насколько в обычных магазинах хорошо представлены товары, которые вы собираетесь предлагать в интернете. Например, может случиться так, что точно такие же товары, как у вас, уже продает в определенном регионе местная сеть супермаркетов: как в подобной ситуации вы сможете убедить потенциальных покупателей, что в ваш интернет-магазин обращаться лучше?
Во-вторых, тщательно анализируйте вашу целевую аудиторию, т. е. тех интернет-пользователей, которых может заинтересовать представленный вами товарный ассортимент. Выявите предпочтения вашей целевой аудитории, постарайтесь составить портрет типичного посетителям вашего онлайн-магазина: каков его пол и возраст, каковы материальные возможности т. д.
В-третьих, определите географию ваших потенциальных продаж: будете ли вы предлагать ваши товары только жителям вашего города или же, возможно, организуете доставку по области или даже по регионам всей страны? Помните, что доставка некоторых категорий товаров может требовать значительных расходов, из-за чего вам придется либо повысить цену на такие товары для конечного покупателя, либо же уменьшить свою прибыль от продаж.
Наконец, в-четвертых, используйте для поиска товаров, которые могут быть в тренде, различные онлайн-инструменты, такие как Google Trends или Яндекс.Прямой эфир. Эти инструменты помогают узнать, что пользователей популярных поисковых систем интересует больше всего, и сделать соответствующие выводы о популярности тех или иных товаров. Кроме того, анализируйте наиболее часто продающиеся товары на популярных оптовых зарубежных онлайн-площадках, например, на amazon.com, taobao.com или alibaba.com: так вы сможете узнать, какие товары начинают продаваться активнее, и успеть вовремя «попасть в струю».
Ведение собственного интернет-бизнеса по продаже различных товаров онлайн — дело совсем не простое, требующее большой самоотдачи, а также значительных трат времени и денег. И, к сожалению, далеко не всегда казавшиеся поначалу «стопроцентными» идеи действительно «выстреливают». Но если вы подойдете к вопросу выбора товаров для своего интернет-магазина со всей тщательностью и серьезностью, то шансы ваши на успех значительно возрастут и вполне возможно, что именно вы вскоре станете «законодателем мод» в мире онлайн-продаж.
