Партнерские отношения в бизнесе практикуются уже давно. Случается, что владелец бизнеса не может единолично развивать свое дело. Тогда целесообразно заняться поиском партнера. Однако прежде чем устраивать переговоры или обращаться за помощью к бизнес-консультантам, проведите внутреннюю оценку своей компании и оценку предположительного партнера.
Какой партнер вам необходим?
Сперва ответьте на вопросы, какой вы бы хотели видеть свою компанию и чего вам для этого не хватает. Возможно, вам недостает опыта управления делом, профессиональных знаний, доступа к рынку, может, вы хотите расширить деловые связи или нуждаетесь в материальной поддержке. Исходя из потребностей компании, вы сможете выстроить образ предположительного партнера. Однако если в течение обозримого периода времени вполне реально достичь поставленной цели при помощи внутренних ресурсов, то брать партнера совсем не обязательно.
Помощь в выборе партнера
Даже если вы знаете, какой вам нужен партнер, не всегда легко представить, где его искать. За помощью можно обратиться к профессиональным бизнес-консультантам и посредникам (юристам, бухгалтерам), в финансовые учреждения (банки, страховые компании, посреднические фирмы), бизнес-клубы и деловые общества, учебные или исследовательские учреждения. Также можно воспользоваться советами клиентов, коллег, поставщиков и т. д. Именно поэтому по ходу развития бизнеса следует расширять сеть личных связей, заключать так называемые нужные знакомства. Формальные и неформальные встречи являются верным путем к обмену информацией и началу совместной деятельности.
Переговоры
Итак, вы подыскали кандидата или кандидатов на роль партнера. Теперь необходимо организовать переговоры, в ходе которых следует определить, хотите ли вы сотрудничать с организацией, лицом или нет. Во время переговоров будущих партнеров следует обязательно оговорить следующие моменты:
- структура собственности и оценка взноса каждого партнера;
- распределение власти (управление, контроль, принятие решений);
- политика распределения заработка;
- вложение дополнительного капитала;
- работа со штатом сотрудников, а также увольнение и принятие новых сотрудников;
- процесс разрешения конфликтов, стратегия достижения компромиссов;
- процесс ликвидации партнерства;
- права на владение технологией, списком покупателей, торговой маркой и прочим имуществом.
Помните, что переговоры должны быть предельно честны и открыты, не пытайтесь что-то утаить или приукрасить реальное положение дел в вашей компании. В противном случае от партнерства не будет никакого толку. Еще один важный момент — партнеры не должны быть идентичны, идеально, когда они дополняют друг друга, выгодно используя сильные и замещая слабые стороны.
Хорошо если у вас есть возможность выбрать из нескольких кандидатур на партнерство, не делайте скоропалительных выводов, не поддавайтесь эмоциям, внешней привлекательности, будьте хладнокровны и дальнозорки. И, наконец, соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде. Внимательно проверяйте каждый пункт договора, непременно дайте его прочесть юридическому консультанту или личному адвокату, который может предупредить вас об опасностях.
