Многие считают слово «связи» синонимом слова «блат». Однако наличие деловых связей не означает, что вам все будет доставаться «просто так», при минимальных усилиях с вашей стороны. Полезные знакомства лишь облегчают поиск нужного человека в той или иной ситуации, это еще не означает, что вам все принесут на блюдечке с голубой каемочкой. Но иногда наличие знакомых в той или иной сфере — это весомое преимущество перед конкурентами.
Искусство построения сети деловых связей называют нетворкингом. Нетворкинг — это не хаотичное заведение «полезных» знакомств, а именно целенаправленная работа по построению сети деловых контактов. Деловые связи нужны не только бизнесменам: даже если вы работаете на кого-то, вращение в кругу профессионалов всегда будет полезным. Полезные знакомства помогут вам лучше выполнять работу и добиться карьерного роста, а в случае увольнения вам будет гораздо легче найти новую работу.
Бизнес-контакты можно разделить на несколько видов. Первый — это сугубо рабочие (деловые) отношения. Это отношения, связанные непосредственно с решением текущих рабочих вопросов, к ним относятся отношения с коллегами, руководством, партнерами, клиентами, поставщиками и т. п. Они есть у каждого работающего человека, но не все знают, как их правильно использовать.
Личные отношения — это приятельские или дружеские отношения, возникающие с людьми, с которыми вы не взаимодействуете по рабочим вопросам. Такие отношения строятся не ради деловых связей, они бескорыстны, но иногда могут оказаться полезны и в деловой сфере.
Под деловыми связями обычно подразумевают третий вид бизнес-контактов — перспективные (стратегические) отношения, которые складываются постепенно и направлены на перспективу. Они могут создаваться целенаправленно, а могут складываться сами по себе при удачном стечении обстоятельств. Далеко не все завязанные знакомства окажутся полезными в будущем, но обычно нельзя предугадать, какое из знакомств оборвется после обмена визитками, какое пригодится в будущем, а какое сыграет важную роль в вашей карьере.
Есть два пути знакомства с нужными людьми: либо знакомитесь вы, либо знакомятся с вами. Разумеется, второй способ кажется более предпочтительным, так как вам не придется совершать каких-либо активных действий. Вот только в вас должно быть что-то, что будет побуждать людей подойти к вам первыми: репутация, возможности, профессиональные знания. Если люди не уверены, что вы можете им что-то предложить, вряд ли они к вам обратятся.
Поэтому на ранних этапах налаживания деловых связей вам придется проявлять инициативу и первыми знакомиться с людьми, которые вам интересны в профессиональном плане. Помните, что ваши лучшие друзья в этом деле — открытость и доброжелательность. Однако не стоит перегибать палку и «брать штурмом» нужного человека. Конечно, все понимают, что главная цель налаживания деловых связей — это получение выгоды. Но, во-первых, выгода должна быть взаимной, во-вторых, не стоит все-таки отметать базовые принципы человеческого общения.
Проще всего заводить нужные знакомства на профессиональных мероприятиях — конференциях, презентациях, тренингах, выставках и т. п. Не стоит посещать лишь официальную часть, уезжая с последующего фуршета: иногда наиболее крепкие деловые знакомства завязываются именно во время неформального общения. Также стоит посещать различные мероприятия, не связанные напрямую с вашей сферой деятельности: от благотворительных мероприятий до встреч выпускников.
Эта мысль уже звучала, но подчеркнем еще раз: завязывая знакомства с нужными людьми, нужно думать не только о том, что они могут предложить вам, но и о том, что вы можете предложить им. Никому не нравятся «пиявки», которые просят людей об услугах и одолжениях, но ничего не дают им взамен. Чтобы деловые связи были крепкими и длительными, они должны держаться на принципе «ты мне — я тебе». Даже если никто не подсчитывает, сколько раз кто кому оказал услугу, некий баланс все равно должен присутствовать.
