Большой спрос — это то, о чем мечтают и чего пытаются достичь многие предприниматели. Однако обычно новая продукция встречается потребителями с осторожностью, преодолеть которую у бизнесмена получается далеко не всегда. Именно поэтому важно быть в курсе того, какой спрос имеет продукция. Причем можно оценить его как для товара, который еще не попал на рынок, так и для продукции, реализация которой уже осуществляется.
Вопрос о спросе на продукцию появляется еще до ее выпуска. В этом нет ничего удивительного, потому что бизнесмен хочет знать, окажутся ли его затраты напрасными. Разумеется, предугадать окончательный результат непросто, но все-таки некоторые возможности для этого доступны. Именно с этой целью предварительно оценивается спрос на продукт. Для начала можно провести опрос потенциальных покупателей. Один из вариантов — создать анкету, в которой спросить о желаниях людей, их потребностях. Пусть они расскажут, что хотят видеть в данном продукте, на какую его стоимость согласны.
Иногда эффективным оказывается предварительный заказ. Например, потенциальным клиентам предлагают приобрести еще не выпущенный товар со скидкой. По полученным данным можно оценить готовность людей покупать. Ведь даже обещания пользоваться данной продукцией являются пустыми разговорами, пока человек не сделает конкретных шагов для их реализации. Для бизнесмена это отличный способ проверить настрой будущих клиентов.
Чтобы достичь лучшего результата, надо всегда помнить о потребителях. Еще лучше — стать на их место и посмотреть на свою продукцию со стороны. В чем она проигрывает и выигрывает на фоне конкурентов, какие у нее слабые стороны и каким образом их можно исправить.
Отлично продемонстрирует будущий спрос покупателей тестирование товара. В этом случае на рынок поступает лишь небольшая его партия. Продукция может залежаться на полках магазинов или же быть купленной. Второй вариант лучше, но он иногда невозможен. И чтобы исправить ситуацию, не надо сразу же отказываться от своей идеи. Можно попробовать сузить рынок сбыта, изменить цену на товар. После этого стоит повторить тестирование.
Если продукция уже присутствует на рынке, это на значит, что не требуется определять спрос на нее. В этом случае анализ пригодится для формирования курса предприятия. Например, изменение вкусов покупателей может вызвать соответствующую реакцию бизнесмена, который изменит стратегию развития своего бизнеса (предложит новый товар, усовершенствует старый, расширит рынки сбыта и т. д.).
В данном случае оценка покупательского спроса будет проходить по немного измененной схеме, поскольку потребитель уже известен, а товар готов. А вот рынок придется проанализировать снова, ведь он постоянно меняется, усиливает конкуренцию и требует подстраиваться под него. Изучив его, можно сделать выводы о популярности определенного вида продукции и реакции на него людей. Актуальными останутся и опросы. Предложения покупателей тоже стоит учитывать, поскольку иногда они оказываются очень полезными. Кроме того, рекомендуется поинтересоваться мнением людей, которые не пользуются данным товаром, — у них могут быть для этого причины, которые бизнесмены в силах исправить.
